Սանտինիի հիմնադրումից հիսուն տարի անց մենք հայտնաբերեցինք, որ հեծանվային ապրանքանիշում կա ավելին, քան պարզապես մարզաշապիկներն ու կիսավարտիքները:
Հեծանվորդ. 50 տարի է, ինչ ձեր հայրը՝ Պիետրոն սկսել է «Սանտինին»: Ինչպե՞ս եք նշում այդ առիթը:
MS. Մենք շատ բաներ ունենք, օրինակ՝ մենք աշխատում ենք մի քանի երիտասարդ արվեստագետների հետ, որոնց տվել ենք մեր հին իրերի մի փունջ՝ նկարներ և ապրանքներ, և խնդրել ենք նրանց ներկայանալ։ որոշ գաղափարներով։ Երբ տեսնենք, թե ինչ են նրանք առաջարկում, մենք այն կօգտագործենք որոշակի գովազդ ստեղծելու համար, գուցե որոշ շապիկներ և այլ ապրանքներ:
Իհարկե, մենք նույնպես կունենանք պաշտոնական երեկույթ, այն մարդկանց հետ, ովքեր իրականացրել են այս 50 տարիները, օրինակ՝ մեր լավագույն հաճախորդների և դիստրիբյուտորների հետ:Մենք նաև հորս համար ավելի անձնական բան ենք ստեղծում՝ տեսահոլովակ և գիրք մի քանի իսկապես հուզիչ հարցազրույցներով: Դա անակնկալ է, և նա չգիտի այդ մասին, բայց խնդիր չէ, եթե դուք հրապարակեք սա, քանի որ նա անգլերեն չի խոսում:
Cyc. Որքանո՞վ է ձեր հայրը այժմ ներգրավված ընկերությունում:
MS. Նա դեռ ամեն օր գալիս է ընկերություն, թեև առօրյա գործառնություններով չի զբաղվում: Նա հիմնականում անում է այն, ինչ սիրում է անել: Նա դեռ սիրում է գնալ հեծանվավազքի և տեսնել հեծանվավազքը, և մենք միշտ խոսում ենք նրա հետ, երբ մեծ որոշում ենք կայացնում:
Cyc. Ձեր քույրը նույնպես ներգրավված է ընկերությունում: Ինչպե՞ս են իրերը բաժանվում:
MS. Ես գործադիր տնօրենն եմ, իսկ քույրս՝ Պաոլան, պատասխանատու է մարքեթինգի և հաղորդակցության համար: Մենք լավ ենք աշխատում միասին։
Cyc. Santini-ն հեծանվային հագուստի հիմնական, պատմական ապրանքանիշերից մեկն է: Դուք դեռ աճո՞ւմ եք:
MS. Մենք արտադրում ենք մոտավորապես 600,000 ապրանք տարեկան՝ հաշվելով ամեն ինչ՝ գուլպաներից մինչև մարզաշապիկներ:Մենք այժմ բաշխված ենք ավելի քան 60 երկրներում: Կան երկրներ, որտեղ հեծանիվը ավանդաբար եղել է շատ ուժեղ մարզաձև, և դրանք դեռևս մեր ամենաուժեղ շուկաներն են: Բայց մենք նաև մեծ զարգացում ենք տեսնում այնպիսի երկրներում, ինչպիսին է Թաիլանդը, որտեղ մենք կարող ենք մտածել. «Դուք իրականում հեծանիվ վարու՞մ եք»։
Cyc. Ինչպե՞ս եք պատկերացնում բրիտանական շուկան՝ նորաձևության տեսանկյունից:
MS. Ես տեսնում եմ, որ դուք լիովին ընդունել եք հեծանվավազքը միայն վերջին մի քանի տարիներին, բայց դա ձեզ շատ է դուր գալիս: Ձեր ճաշակը ավելի պահպանողական է, քան այլ երկրներ, օրինակ Ասիան ավելի գունեղ է: Բրիտանիայում այն շատ տարրական է, շատ սև և մի քիչ գունավոր այստեղ-այնտեղ, բայց ոչ շատ:
Cyc. Դուք կարծում եք, որ մենք չափազանց պահպանողական ենք:
MS: Անձամբ ես սիրում եմ շատ մաքուր ձևավորումներ: Կա մի հայտնի իտալացի դիզայներ՝ Պինինֆարինան, ով ասաց, որ ապրանքը կատարյալ է ոչ թե այն ժամանակ, երբ դրան ավելացնելու ոչինչ չունես, այլ այն ժամանակ, երբ դրանից խլելու բան չունես:Մաքուր գծեր, մաքուր դիզայն… Ինձ դուր է գալիս այդ փիլիսոփայությունը: Երբեմն, այնուամենայնիվ, ես կցանկանայի, որ մենք կարողանայինք ավելի համարձակ լինել, և որ շուկան ընդուներ դա:
Cyc. Դուք նախագծում եք հատուկ Մեծ Բրիտանիայի համար:
MS. Մեծ Բրիտանիայի համար՝ ոչ: Մենք նախագծում ենք եվրոպական ճաշակի համար, բայց երբեմն ստեղծում ենք տարբեր ապրանքներ և հարմարեցումներ անում այլ երկրների համար: Երբեմն դա գույների փոփոխություն է, երբեմն բոլորովին այլ դիզայն:
Cyc. որտեղի՞ց եք ոգեշնչվում:
MS. Մենք շատ արձագանքներ ենք ստանում պրոֆեսիոնալ հեծանվորդների և թիմերի հետ մեր հարաբերություններից և օգտագործում ենք նրանց առաջարկները՝ հագուստն ավելի առաջադեմ դարձնելու համար: Այնուամենայնիվ, երբեմն պրոֆեսիոնալները ցանկանում են այնպիսի բաներ, որոնք դժվար է վերարտադրել շուկայի համար, այնպես որ մենք կարող ենք մի փոքր փոփոխել այն, քանի որ հագուստի գինը շատ բարձր կլինի, դրանք բավականաչափ երկար չեն տևի կամ չափազանց նեղ կամ ծայրահեղ կլինեն: կտրվածքի առումով։ Մենք ավելի ու ավելի ենք նկատում, որ մեր հաճախորդները պահանջում են ճիշտ նույն ապրանքները, որոնք օգտագործում են պրոֆեսիոնալները, բայց նույնիսկ եթե լուրջ հեծանվորդ եք, շատ դժվար է գնահատել, թե որքան տարբեր է պրոֆեսիոնալի կազմվածքը:Այսպիսով, մենք նաև արձագանք ենք ստանում շատ լուրջ հեծանվորդներից, ովքեր պրոֆեսիոնալ չեն, այդ իսկ պատճառով մենք ունենք մեր սեփական gran fondo թիմը՝ Santini De Rosa-ն: Այս տղաներից մենք հստակ հասկանում ենք սպառողների տեսակետը:
Cyc. Հեծանվային հագուստը շատ տեխնիկական և առաջադեմ է: Արդյո՞ք մենք մոտ ենք սահմանին:
MS. Կարծում եմ, որ մենք դեռ սկզբում ենք: Ես ընկերությունում եմ եղել իմ ամբողջ կյանքում և աշխատում եմ այնտեղ 2000 թվականից: Այնքան բան է փոխվել 15 տարվա ընթացքում՝ նախշերի և կտրվածքների առումով: Այժմ գործվածքների վրա այնքան շատ հետազոտություններ են կատարվում՝ տվյալների տեսակը, որը նրանք կարող են հավաքել և ինչպես կարող են դրանք օգնել մարմնին և մաշկին: Կարծում եմ՝ տեքստիլ արդյունաբերությունն այն է, որտեղ ապագայում շատ բացահայտումներ կլինեն։
Cyc. որո՞նք են հետաքրքիր նոր տեխնոլոգիաները:
MS. Շատերը կան, բայց այն բաներից մեկը, որի վրա մենք աշխատում ենք հենց հիմա, կապված է այն փաստի հետ, որ հեծանիվը գնալով մեծանում է, և մենք զգում ենք, որ պետք է ինչ-որ բան անենք շրջակա միջավայրի համար՝ 90%: Մեր արտադրած արտադրանքներից արհեստական գործվածքներ են, և դրանք օգտագործելուց հետո դժվար է հեռացնել:Այսպիսով, այն բաներից մեկը, որ մենք անում ենք հենց հիմա, այն ուղիների ուսումնասիրությունն է, որոնց միջոցով մենք կարող ենք նորից օգտագործել կամ վերամշակել օգտագործված նյութը, որպեսզի երբ նորը շուկա ենք հանում, մենք իմանանք, որ գործ ունենք նաև այն բանի հետ, ինչ սպառողը կարող է դեն նետել:
Cyc. Երբ ստեղծում եք նոր հագուստ, փնտրում եք ճիշտ գործվածքների տեխնոլոգիա, թե՞ տեխնոլոգիան է թելադրում հագուստը:
MS. Երկու ձևով: Եթե դուք սկսում եք անհրաժեշտությունից, ապա փորձում եք շուկայում գտնել մի բան [հարմար գործվածք], որը կարող եք օգտագործել, կամ մի փոքր փոփոխել այն: Երբեմն դա տեղի է ունենում հակառակը, օրինակ մեր Acquazero հագուստի դեպքում: Acquazero բուժումը չի մշակվել մեր կողմից, բայց այն մեզ ներկայացրել է այն ընկերությունը, որն ուսումնասիրել և ստեղծել է այն, և մենք կարծում էինք, որ դա այնքան լավ գաղափար էր, որ մենք արտադրեցինք ապրանքների մի ամբողջ շարք դրա շուրջ: Այն գործվածքը դարձնում է ջրի դիմացկուն՝ ընդհանրապես չփոխելով շնչառությունը կամ առաձգականությունը:
Cyc. Ո՞րն է ողջամիտ գինը հեծանվային հագուստի համար: Օրինակ՝ 300 եվրոն շա՞տ է մի զույգ բիբշորտի համար:
MS. Լինելով արտադրության մեջ և իմանալով ինչ-որ բանի արտադրության ճշգրիտ արժեքը, ես կարող եմ ձեզ ասել, որ կա սահմանափակում, թե ինչի համար ես ինքս կվճարեի, քանի որ կարող եմ հասկանալ, թե երբ արժե այն գումարը, որը ես ծախսում եմ: դա լավ նյութերի և լավ ապրանքների առումով, և ինչ է միայն «բլա բլա բլա…»: Մեր գնագոյացումը այն փիլիսոփայության արդյունքն է, որը գալիս է իմ հայրիկից: Նա միշտ ցանկացել է առաջարկել մեր ապրանքների ճիշտ գին: Մենք կարող էինք դրանք ավելի թանկացնել, և հավանաբար մարդիկ դեռ կգնեն դրանք, բայց հորս համար, եթե ապրանքը բավականին գներով լինի, դա լավ է հաճախորդների համար:
Cyc. Շուկայում շա՞տ նոր ապրանքանիշեր կան: Ի՞նչ եք կարծում, շա՞տ են:
MS. Այն փաստը, որ մենք վերջերս շատ ապրանքանիշեր ունենք, և ավելի քան 10 տարի է անցել, նշանակում է, որ հեծանիվը զարգանում է որպես արդյունաբերություն, և դա դրական բան է: Մյուս կողմից, որոշ ապրանքանիշեր պարզապես այնտեղ են, քանի որ հեծանիվը աճում է, և երբեմն չգիտեն, թե ինչ են նրանք անում. դա ավելի շատ վերաբերում է մարքեթինգին, և դա շատ առումներով տխուր է, քանի որ ես միշտ ուզում եմ գնել այն, ինչ արժե գնել:
Cyc. կա՞ն բրենդներ, որոնցով հիանում եք:
MS. [Ծիծաղում է] Ինձ համար դժվար հարց է պատասխանել… Ես անկեղծորեն հիանում եմ այն ապրանքանիշերով, առանց անուններ տալու, որոնք իրականում ներդրում են հետազոտություն և նորարարություն իրենց արտադրանքներում: Ես չեմ հիանում նրանցով, ովքեր, իմ կարծիքով, գողանում են իրենց սպառողների փողերը, ավելի շատ ծուխ են վաճառում, քան ապրանքներ են վաճառում։
Cyc. Սանտինին երկար պատմություն ունի Giro d'Italia-ի հետ և հովանավորում է մարզաշապիկները: Որքա՞ն կարևոր են ձեր հարաբերությունները մրցավազքի հետ:
MS: Դա շատ կարևոր է: Ջիրոն Իտալիայի ամենամեծ մրցավազքն է և աշխարհի ամենամեծ մրցավազքներից մեկը, և, իմ կարծիքով, այն լավագույններից մեկն է լանդշաֆտի և մրցավազքի առումով: Միշտ շատ հետաքրքիր է դիտել Giro d’Italia-ն, հաճախ ավելի շատ, քան մյուս մրցավազքերը:Դա է պատճառը, որ մենք սիրում ենք կապված լինել նման մրցավազքի հետ. դա շատ բան է ցույց տալիս մեր անցյալի մասին, քանի որ մենք իսկապես մրցարշավային ապրանքանիշ ենք: Այն փաստը, որ մենք դեռ միասին ենք 20 տարի անց, ցույց է տալիս, որ հարաբերությունները նույն կերպ են զգացվում երկու կողմից էլ։
Cyc. Ձեր հոր համար կարևոր էր, որ դուք արտադրանքը պատրաստում էիք Իտալիայում: Սա կշարունակվի՞:
MS. Եթե դա հավերժ շարունակվի, չեմ կարող ասել, քանի որ կան բաներ, որոնք դժվար է կանխատեսել: Բայց մենք ունենք կադրերի շատ, շատ ցածր շրջանառություն և ունենք աշխատողներ, որոնք մեզ հետ են արդեն 40 տարի: Դա նշանակում է, որ կա շատ ամուր պարտավորություն ընկերության հանդեպ: Մեզ համար հեշտ կլիներ պարզապես ասել, որ ուզում ենք խնայել ծախսերը և տեղափոխվել մեկ այլ տեղ և աշխատանքից ազատել մարդկանց այստեղ, բայց սա ընտանեկան ընկերություն է, և մենք չենք ուզում նայել միայն հաշվեկշռի վերջին թիվը, այլ նաև. ինչն է մեզ դարձնում այնպիսին, ինչպիսին կանք: Ինձ դուր է գալիս այն փաստը, որ շատ ընտանիքներ աշխատում և ապրում են մեր տված աշխատանքի շնորհիվ, և դա ինձ շատ ավելի բավարարվածություն է պատճառում, քան հավելյալ գումարը կամ որևէ այլ բան:
Cyc. կրկնօրինակ մարզաշապիկներ. ի՞նչ եք կարծում, նորմալ հեծանվորդների համար ճիշտ է դրանք կրել:
MS. Միակ մեկը, որը, կարծում եմ, մի փոքր դժվար է հագնել, դա Աշխարհի չեմպիոնն է: Ծիածանի մարզաշապիկն այն մարզաշապիկն է, որով շրջելու համար իսկապես քաջություն է պետք, գոնե հեծանիվով: Մյուսները, ինչու ոչ:
Cyc. Ինչպե՞ս եք որոշում, թե ձեր կողմից հովանավորվող թիմերի մարզաշապիկներն արտադրել որպես կրկնօրինակներ:
MS. Երբեմն դա բարդ է: Բազմիցս մենք ասել ենք՝ «Այդ թիմի մարզաշապիկը այնքան հիանալի տեսք ունի, եկեք այն օգտագործենք հավաքածուում», իսկ հետո դուք հանում եք լոգոները, և այն այլևս հիանալի տեսք չունի: Մի անգամ Liquigas-ի թիմի հետ մենք պատրաստեցինք անհավանական դիզայն՝ այն ուներ կրծքավանդակի վրա իջնող գծեր և Liquigas-ի լոգոտիպ: Մենք փորձեցինք շտկել այն և փոխել այն շուկայի համար, բայց առանց հովանավորների անունների այն պարզապես չաշխատեց:
Cyc. Շա՞տ եք վարում:
MS. Ես վարում եմ, բայց ոչ մրցակցային, միայն այն պատճառով, որ սիրում եմ ձիավարություն: Սովորաբար ես ձմռանը չեմ քշում, քանի որ չեմ սիրում ցուրտը: Ես նույնպես դահուկ չեմ սահում, ես ավելի շատ ծովափնյա մարդ եմ:Աղջիկս 10 տարեկան է, և մենք նոր ենք սկսում նրան մեզ հետ ճանապարհորդել: Նա ունի այս սուպեր-խելագար փոքրիկ մրցարշավային հեծանիվը. նա գեղեցիկ է դրա վրա: Նրա պապիկը շատ հպարտ է դրանով։
santinisms.it
